Se lancer dans une activité est une aventure passionnante, mais il est essentiel de connaître les erreurs à éviter pour lancer une entreprise. Beaucoup d’entrepreneurs échouent non pas à cause d’une mauvaise idée, mais parce qu’ils commettent des erreurs stratégiques et financières évitables.
Grâce à mon expérience en accompagnement stratégique pour entrepreneurs, j’ai aidé de nombreux porteurs de projets à structurer leur activité, à optimiser leurs investissements et à développer une stratégie de croissance rentable. Voici les 5 erreurs les plus courantes… et comment les éviter.
1️⃣ Erreur 1 : Vouloir tout faire seul et sous-estimer l’importance d’une équipe
💡 Pourquoi c’est une erreur ?
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’ils peuvent tout gérer seuls : production, commercial, gestion, communication… Résultat ? Ils s’épuisent, prennent du retard et font des erreurs stratégiques.
💡 Ce que j’ai observé :
En tant que consultant, j’ai accompagné de nombreux porteurs de projet et brasseurs qui pensaient pouvoir tout gérer seuls. Ils voulaient économiser de l’argent, mais cela les a ralentis et parfois menés à l’échec.
💡 Mon expérience personnelle :
À la Brasserie Quentovic, nous étions deux associés aux profils complémentaires : l’un spécialisé en production, moi en commercial et stratégie. Ce partage des rôles a été un vrai atout pour structurer notre entreprise efficacement dès le départ. Enfin, nous n’hésitions pas à aller chercher d’autres compétences à l’extérieur.
✅ Comment éviter cette erreur ?
- Trouvez des partenaires ou des associés complémentaires.
- Déléguez certaines tâches dès que possible (comptabilité, marketing, production…).
- Ne restez pas isolé : échangez avec des entrepreneurs expérimentés, rejoignez des réseaux (Réseau Entreprendre, CJD, Initiative France).
2️⃣ Erreur 2 : Ne pas faire d’étude de marché et mal positionner son offre
💡 Pourquoi c’est une erreur ?
Un bon produit ou service ne suffit pas : il faut qu’il réponde à une demande réelle et soit positionné de manière compétitive.
💡 Exemple concret :
J’ai vu plusieurs brasseries artisanales se lancer sans aucune étude de marché. Après l’installation, elles se sont rendu compte que :
- Leur prix était beaucoup trop élevé par rapport à la concurrence.
- Leur produit ne correspondait pas aux goûts des consommateurs de leur région.
Résultat ? Soit elles ont réajusté leur gamme (souvent dans l’urgence), ce qui a coûté cher en temps et en argent, soit elles ont disparu.
✅ Comment éviter cette erreur ?
- Analysez la concurrence, les prix pratiqués et les attentes des consommateurs avant de vous lancer. Moins intuitifs, n’hésitez pas à aller voir vos futurs concurrents.
- Testez votre offre avec un MVP (Minimum Viable Product).
- Ajustez votre positionnement en fonction des retours terrain.
3️⃣ Erreur 3 : Investir trop… ou mal
💡 Pourquoi c’est une erreur ?
Trop d’entrepreneurs font des investissements disproportionnés sans rapport avec leur chiffre d’affaires prévisionnel.
💡 Exemple marquant :
J’ai croisé un entrepreneur qui a investi 1,5 million d’euros… pour générer seulement 150 000€ de chiffre d’affaires. L’activité était trop faible pour rembourser ses prêts et assurer la rentabilité.
💡 La tentation du surdimensionnement
Beaucoup d’entrepreneurs se disent : « Je vais acheter du matériel haut de gamme maintenant, ça m’évitera de changer dans 5 ans. » Mais ce raisonnement peut être dangereux :
- Un surinvestissement dès le début peut étouffer financièrement l’entreprise.
- Chaque euro dépensé doit servir directement à la croissance et à la rentabilité.
- Avec un peu de réflexion et d’organisation, on peut maximiser un investissement bien plus qu’imaginé.
✅ Comment éviter cette erreur ?
- Investissez progressivement, en fonction de la croissance réelle de l’activité.
- Calculez votre seuil de rentabilité avant chaque dépense importante.
- Challengez chaque achat : est-il indispensable pour développer mon activité immédiatement ?
4️⃣ Erreur 4 : Ne pas investir dans sa visibilité et sa stratégie commerciale
💡 Pourquoi c’est une erreur ?
Un excellent produit ne se vend pas tout seul. Beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment l’importance de la communication, du marketing et du réseau commercial.
💡 Ce que j’ai constaté :
J’ai vu des entreprises avec des produits de grande qualité… mais trop peu de clients ! Pourquoi ?
- Aucune stratégie de prospection.
- Aucune présence en ligne.
- Aucune offre commerciale bien définie.
💡 Mon expérience personnelle :
Quand nous avons lancé la Brasserie Quentovic, nous avons immédiatement mis en place :
✅ Un site web optimisé pour être visible sur Google mais aussi des réseaux sociaux bien pensés, en particulier Facebook.
✅ Une stratégie de communication et de branding forte.
✅ Un CRM pour suivre les clients et structurer la prospection.
✅ Et surtout notre étude de marché était « prospective ». On se présentait ainsi que notre projet. Au lancement, les prospects nous attendaient.
✅ Comment éviter cette erreur ?
- Développez votre présence digitale dès le début.
- Travaillez votre stratégie commerciale et identifiez vos canaux de vente.
- Utilisez un CRM pour structurer votre prospection.
5️⃣ Erreur 5 : Ne pas s’entourer et rester seul face aux décisions
💡 Pourquoi c’est une erreur ?
La solitude est l’un des plus grands dangers pour un entrepreneur. Beaucoup évitent de demander de l’aide ou un regard extérieur, pensant qu’ils doivent tout gérer seuls, qu’ils n’ont pas besoin.
💡 Ce que j’ai observé :
J’ai rencontré de nombreux entrepreneurs isolés, qui :
❌ Avançaient sans avis extérieur sur leurs choix stratégiques.
❌ Ne voyaient pas leurs propres erreurs.
❌ Perdaient du temps sur des décisions qui auraient pu être éclairées rapidement.
💡 Pourquoi s’entourer change tout ?
Mon engagement dans des réseaux professionnels (Initiative, Chambre des métiers, réseaux pro locaux) m’a prouvé qu’avoir un entourage de confiance peut tout changer.
✅ Comment éviter cette erreur ?
- Trouvez un mentor, un coach ou un consultant.
- Rejoignez des réseaux d’entrepreneurs.
- N’hésitez jamais à demander un avis extérieur !
🚀 Conclusion : Ne laissez pas ces erreurs freiner votre projet !
Vous créez une entreprise ou lancez une nouvelle activité dans une entreprise existente ? Vous voulez éviter ces erreurs dès le départ ?
Je peux vous aider à structurer votre activité, optimiser vos investissements et accélérer votre développement.
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